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企业家风采


肖文哲:家居门定制专家

关于肖文哲

冠星迦南门业(厦门)有限公司总经理

厦门市 门窗业商会会长

福建省 品牌研究院副院长

厦门市 工业园区商会副会长

中国木 材与木制品流通协会木门专业委员会副会长

全国工 商联合会钢木门专业委员会副会长

中国木门10年卓越企业家

《木门企 业等级划分规范》主要起草人

整体化家居门倡导者

座右铭:天道酬勤
企业使命:同筑安居 共创乐业
企业愿景:中高端 整体家居门领导品牌

肖文哲门文化观

“门的文化很深,尤其对中国人来讲,门就是家的脸面。别人把脸面交给我,是对我的信任,必须做好。加上各 地有各地的风俗习惯,对门的要求不一而同,特别是在潮汕、闽南地区,门的讲究很多。中国门就像中国菜,无法标准化。这行做久了很有感情,就像读书,越读越深,很有意思。我虽然是一个商人,但是做 门不仅是为了赚钱,更重要 的是寻找满足感。一个好产品问世,得到客户的喜爱,这样最有成就感。”

肖文哲创业故事
肖文哲——迦南门业总经理,福建省 品牌研究院副院长、厦门市 门窗业商会执行会长。他从技术做起,白手起家,凭着勇于突破自我、爱拼才会赢的“闽商精神”,引领迦 南门业从一家小作坊式的防盗门工厂发展成如今跨地域、多门类的“迦南王国”。
在肖文 哲的创业过程中,以“天道酬勤”为企业的座右铭,这个价 值观始终鞭策着他。
自立门户少年郎
上世纪60年代,肖文哲 出生于安溪龙涓。虽然家 中兄弟姐妹众多,但是身 为龙涓农业机械厂厂长的父亲,还是替他想好了出路。
初中毕业后,15岁的肖 文哲在安溪一家茶叶机械设备厂当起了学徒。他从技术做起,先后做过钳工、钣金工。由于天资聪颖,勤奋好学,肖文哲很快出师,技艺青 出于蓝而胜于蓝。17岁时,他就已 经自立门户开了一个小加工厂,起初是 替别人维修机械,随着技术越来越娴熟,对机械了解越多,他很快转做机械生产。正好又赶上改革开放,机械行业需求旺盛,为他带来了商机。
那些年,肖文哲 因设计机械小有名气,他生产 的机械从龙涓走到了安溪,很多人都找他购买。针对兴 起于福建的香菇业,他通过 多方走访和调查研究,生产出 来的粉碎机设备比市面上大家通用的机器更好用、更适用,解决了 多项技术和实际操作难题,该设备 一经推出就得到市场上的广泛好评。
随后不久,福建地 区又兴起了竹凉席产品,生产商纷纷介入。看到这一情况,肖文哲 也思考着该如何利用这个时机分得一杯羹。通过不 断的学习和试验,他终于 研发出一套竹凉席设备。这套设 备虽然是纯手工打造,但水平 已经和那些一流的进口设备不相上下,并且性价比高,受到全 国各地机械设备销售企业的青睐。
从事机械制造行业,让肖文 哲赚到人生的第一桶金,为他后 续的转型发展打下了基础。但是在 肖文哲的心中并不因此满足,他还要走出安溪,到外面的世界闯一闯,开创更大的天地。

转行从零做门业
从事机 械制造行业十多年,肖文哲 一直是在老家发展。直至上世纪90年代初,他决定出去看看,目的地厦门。谈起他 头一回来厦门还走错路的事情,肖文哲乐不可支:“那时候没看过地图,去厦门 就像现在出国的心情差不多。原本是 需要先到漳州再到厦门,结果搭错车,下来一看,到海沧了,挺有意思的。”
到了厦门,肖文哲 就开始思索着自己该干点什么。他发现 当时市场上铁件门卖得不错,而且随 着商品房市场的兴起,防盗门 加工领域有着巨大的商机。经过多方考察,他决定做门。
1994年,肖文哲 还是由个体户小作坊从零做起。虽然是一个新的行业,但毕竟 之前是机械行业出身,累积了多年经验,即使转行做门,肖文哲也轻车熟路。1998年,他率先 进入房地产楼盘门窗配套市场,导入“门窗与装修一站齐”服务。1999年,他在斗 西路开了第一家专卖店。2002年,肖文哲 注册成立了厦门冠星门窗有限公司,并正式冠名注册商标“迦南”,从以前 的小作坊生产转型成为标准化生产,并且将 产品出口至欧美地区。
二十多年来,迦南门 业因为产品质量优异,尤其是 在产品结构创新、产品款式开发方面,走在同行业前列,大受广 大用户信赖和喜爱,很快树 立了在防盗门行业的领先地位。
“我是基督教徒,‘迦南’二字在《圣经》中,是指‘上帝赐 给人居住的福地’,这个名 字用在门上相当合适。有次参加广交会,一个中 东客户告诉我们:我刚从迦南来,没想到 千里迢迢又走进了‘迦南’。我很感动,我们也 一直在用心经营迦南这个品牌。”


门窗业领军品牌
经过多 年的积累以及对市场的认识,肖文哲意识到:要做事业,就要打造自己的品牌。于是,从2002年起,他就开始了对“迦南”品牌的塑造。
肖文哲深知,要打造品牌,产品质量最为关键。迦南自创办以来,始终把 产品质量视为企业的生命。为了确保质量过硬,他要求 企业在生产过程中坚决遵守国家行业标准要求,并且把 各项指标细化到了生产过程的每个环节中。在他的要求下,迦南生 产的每一扇门都经过三十多道工序,并且在 生产过程中融合了多种传统工艺和先进技术,对细节 的精准控制超过了国家检测标准,使产品 质量的稳定性更有保证。
2007年,肖文哲 看到了市场的广阔前景,生产车 间和场地已经不能满足市场需求的日益增加,他购置 同安工业集中区标准化厂房2万余平方米,实现生产规模翻番,迦南门 业从单一的防盗门企业转变为涵盖木门、铜门在 内的综合性企业。2014年,二期6万平方米新厂房开建,预计将于2015年正式投产。
为了找 准企业的市场定位和品牌定位,肖文哲推出“整体家居门”的新型营销模式。顾名思义,“整体家居门”是把整 个家居门包括别墅大门、入户门、室内门以及书房、浴室等 家装门作为整体的产品来经营的服务模式——消费者 将家居门类产品设计、施工等 家装项目交由门类企业全权负责,从而享 受到家居门一步到位的全程化服务。它将家居门从设计、生产到销售、安装、售后服 务由原来的割裂状态整合为一个整体,更加系统化、规模化,是对原 流程及服务的深化与升华。“整体家居门”营销模 式获得成功实践。
目前,迦南门业获得“全国木门30强企业”、“中国木 门十年研发创新奖”、“厦门市门窗设计金奖”、“厦门市门业十大品牌”、“中国原 木门之乡领军品牌”、“福建省著名商标”等诸多荣誉。全国拥有8家直营专卖展厅和100多家加盟展厅,销售网 点不仅遍及华东、华南、西南、华中、华北等五个区域,还出口至欧洲、美洲、非洲和 东南亚等十多个国家和地区。

门的需求无边界
1994年入行至今,从防盗门、木门到铜门,迦南专 注门窗领域的设计和开发,得到飞速发展。而在这行20年的经验,也让肖 文哲几近成为专家。谈起他所热爱的门业,他的言语都是快乐的。
“随着人居环境的改善,门的变化非常快。最初大 家对门只讲究它的基本功能,比较简单,只需要 实现一般的防盗功能就行。但是这么多年来,消费者 对门的要求正在慢慢提升,讲究它的外观、工艺、个性化到智能化。”肖文哲说,受中国 传统文化的影响,国人对 家的观念非常深,门作为家的脸面,大家自 然对门的要求也很高。他打了个比方,给中国 人做门就像给中国人做中国菜一样,由于消费者年龄段、身份层 次以及功能性各有不同,所以对 门的要求又是千差万别。
基于此,迦南又提出了“家居门定制”的概念,将市场 进行更细的定位,既可以 为不同群体个性定制家居门,也可以 令企业随着市场的不断更新而与时俱进。肖文哲告诉我们,中国上下五千年,门的文化博大精深,在门窗行业,了解门 的文化和工艺都非易事。而且随着市场的变化,门的工 艺和功能还有很大的开拓空间。所以产品的个性定制,既要考虑消费者需求,也得结合实际,这样才 能把门做得更好。尽管不 同市场对门的需求不同,但门是没有边界的,到哪里都需要,只是不 同人的需求不同而已。
尽管从 当初机械行业做得不错直接转行做门,但肖文 哲从不后悔自己当初的这个选择。在这行时间长了,结下了很深的感情,他从中 得到了别人所无法体会的快乐。
“虽然现 在没有亲自动手了,但我还 是喜欢到生产车间走走看看。一开始做工匠的时候,我不太 了解自己从事这行的满足感在什么地方。有回到 国外参观一座总统老宅,有个房 间里摆满了木匠所用的凿子、刨刀之类的工具。导游介绍说,每次总 统不开心的时候就跑到这个小作坊做木工,来寻找 他当木匠时最简单的快乐情感。听到这里我恍然大悟,原来我 天生就是干这个的,每当一 件好的作品出来,得到自己和他人欣赏,比赚多少钱更开心。”


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